Connect Sverige · Nyheter · Profundus innovativa kamerateknologi skapar unika möjligheter för sjukvården

Profundus innovativa kamerateknologi skapar unika möjligheter för sjukvården

Hur högupplöst är egentligen högupplöst? Om vi konstaterar att ett blont hårstrå är ca 30 mikrometer brett och att Profundus högupplösta kamera tar bilder med en upplösning på 2-4 mikrometer, så har vi nog en definition klar för oss.

Lifetech bolaget Profundus från Göteborg med VD Åsa Lindström i spetsen har hittat en briljant lösning på ett utbrett problem inom sjukvården. De har utvecklat en kamera som tar exceptionellt detaljerade bilder av näthinnan, vilket skulle kunna möjliggöra tidigare och mer exakta diagnoser för flera sjukdomar och åkommor. Denna banbrytande teknologi kan förbättra inte bara patienternas livskvalitet, utan även hjälpa läkare att ställa snabbare och mer precisa diagnoser samt effektivt följa upp behandlingar.

Profundus har redan genomfört fyra framgångsrika finansieringsrundor och fått in över 60 miljoner kronor. I våras stängde de en stor kapitalrunda efter att ha gått Connects nya tillväxtprocess för uppskalning, Skala till Kapital, och vi tog ett samtal med Åsa om resan hittills.

Berätta, vad har varit extra viktigt för er under resan så här långt?

Hittills har vi på Profundus fokuserat på att rekrytera kompetenta personer till vårt team. Vi har prioriterat att anställa erfarna personer som gjort misstag tidigare, särskilt inom produktutveckling, för att dra nytta av deras erfarenheter. Testning av kameran har fortsatt med hjälp av experter inom ögonsjukdomar och forskare, och dessutom har en stor del av arbetet gått åt till att säkra finansiering, där Connect har varit avgörande genom att hjälpa med allt från SWOT- och TOWS-analyser till pitchutvärderingar och marknadsstrategier.

Connect har varit en strukturerad och tydlig partner, och tack vare Connects stöd har vi kunnat genomföra flera finansieringsrundor i ett tidigare skede. Med er expertis har vi navigerat dessa processer effektivt och dragit maximal nytta av er erfarenhet. Två av de mest värdefulla insatserna under processen var att utveckla presentationerna och knyta investerarkontakter, det gjorde stor skillnad.

 Det finns mycket hjälp att få som entreprenör och vi har även fått stöd av bland andra GU Ventures, Almi, de befintliga ägarna/affärsänglarna med Gobia Enterprisessom största externa ägare.

Hur har själva kapitalanskaffningsprocessen varit? Vilka lärdomar har ni med er framåt?

Vår kapitalanskaffningsprocess har inneburit flera finansieringsrundor. Innan jag anslöt till företaget genomfördes en mindre runda, och efter det har vi genomfört fem rundor där vi totalt tagit in över 60 miljoner kronor. En viktig lärdom från dessa rundor är att det är fördelaktigt att ta in större summor tidigare. Små finansieringsrundor på en miljon, tre miljoner, och så vidare, gör att man ständigt måste söka nytt kapital och inte hinner bygga bolagets värde tillräckligt snabbt. Det tar lång tid att få napp hos investerare och processen från första kontakt till signering kan ta upp till 1,5 år.

Affärsänglarna har spelat en avgörande roll för oss i de tidiga skedena, då andra investerare ofta anser att bolaget är för tidigt. Änglarna går in tidigt och kan rädda många unga bolag, men de följer oftast inte med i senare faser. Detta leder till en lång ägarlista. När bolaget når en viss fas, finns det möjligheten att hitta en köpare, göra en börsnotering (IPO), eller att en av de större ägarna köper ut de mindre. Änglarna vill ofta göra en exit, vilket gör IPO till en vanlig strategi. Våra ägare ser dock långsiktigt på Profundus och planerar att stanna kvar i minst 4-5 år till.

Själva processen Skala till Kapital och arbetet med Connect har varit strukturerat och effektivt för oss. Erbjudandet har varit lätt att förstå och de har spelat en central roll i vår process med att utveckla affärsplaner, presentationer och knyta värdefulla kontakter med investerare. Ert stöd har varit avgörande för att vi ska kunna presentera oss på ett professionellt sätt och nå ut till rätt investerare.

Att säkra finansiering är en kontinuerlig process där man stänger en finansieringsrunda för att sedan öppna nästa.

Vad lärde ni er genom processen? Eller, vad visste ni inte innan som varit viktigt, kanske även avgörande?

Alla i vårt team är seniora och kompetenta, men när vi genomgick programmet märkte vi att Connect kunde lyfta upp frågor på agendan på ett helt nytt sätt. Jag kan göra en lång lista med vad jag anser att man borde göra, men att sätta sig ner med någon och diskutera hur man ska gå tillväga och i vilken ordning är otroligt värdefullt.

Under vår SWOT-analys bidrog Connects affärsutvecklare med andra typer av frågor än vad vi normalt ställer oss själva – detta har varit mycket värdefullt! Han tillförde nya perspektiv, frågor och funderingar som vi inte hade tänkt på själva. Det blev en helt annan diskussion än när vi enbart diskuterade internt. Hans bidrag har verkligen breddat våra perspektiv och gett oss nya insikter. Det externa perspektivet ska man verkligen inte underskatta!

På vilket sätt var ni mer redo att ta in kapital efter processen?

En betydande skillnad var att vi etablerade ett dedikerat due diligence-rum tidigt i processen. Det var särskilt värdefullt när Almi gick in i bolaget, då de krävde omfattande dokumentation. Vi hade redan försett dem med mycket av vad de behövde och höll sedan det uppdaterat kontinuerligt.

Vi upptäckte också att VCs kräver en mycket djupare due diligence-process än affärsänglarna gör. Det innebär inte bara omfattande dokumentation utan även att de vill intervjua kunder, potentiella kunder, leverantörer och teammedlemmar. De genomför noggranna granskningar, ibland inklusive besök på plats, för att förstå verksamheten i detalj. Det var en ögonöppnare för oss eftersom vi inte var helt förberedda på den djupgående nivån av granskning som krävdes.

Connect hjälpte oss att förbereda oss på det formella i processen, men vi var inte fullt medvetna om att due diligence även skulle omfatta djupgående samtal med leverantörer och andra intressenter. Det har varit en lärorik resa att förstå denna dimension av investeringsprocessen.

Vad blir nästa steg?

Vi befinner oss i en intensiv expansionsfas, med betydande framsteg inom både teknisk utveckling och kapitalanskaffning, drivna av strategiska partnerskap och globala ambitioner inom medicinteknik. En spännande fas!

Vi planerar att byta lokaler då vi växer ur vår nuvarande hub. Samtidigt fortsätter vi att expandera vårt team och arbetar mot att få CE-märkning för vår kamera, vilket är avgörande för att marknadsföra den som en medicinteknisk enhet. Våra framtida intäkter förväntas komma från både enstycksförsäljning av kameran och licensiering av mjukvaran, vilket driver vårt pågående Utvecklingsarbete. Att säkerställa CE-märkning innebär en stor men viktig insats, liksom att planera för produktionen, inklusive slutmontering.

På global nivå har vi etablerat kontakter med forskare över hela världen, vilket är avgörande för att validera vår teknologi inom ögonvård. Vårt mål är att våra produkter ska vara efterfrågade av ögonkliniker världen över, med många av samma kunder som redan samarbetar med inom läkemedelsbranschen.

Tillbaka till alla nyheter